這幾年筆者經(jīng)常碰到一類朋友說(shuō)也是做物聯(lián)網(wǎng)的，具體做什么業(yè)務(wù)呢？

賣物聯(lián)網(wǎng)卡！

由此，我知道物聯(lián)網(wǎng)卡必定是個(gè)很神奇的東西，為什么這么說(shuō)？

我經(jīng)常遇到很多朋友都找我，說(shuō)他的物聯(lián)網(wǎng)卡是全網(wǎng)最高性價(jià)比的，說(shuō)白了價(jià)格就是最低！

低到什么程度呢？市場(chǎng)價(jià)格的0.5折以下，你很少看到這樣低折扣的商品吧？就是這么神奇！

一張卡一個(gè)月只收幾毛錢，難么靠什么賺錢呢？

深入到各個(gè)省的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，很多省銷售的物聯(lián)網(wǎng)卡的資費(fèi)很低，其在集團(tuán)公司的標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)基礎(chǔ)上的折扣非常低，如5元/月的30M流量，很多省打0.5折，即一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)用戶每個(gè)月僅需要繳納兩毛五分錢、每年僅需繳納3元錢，即可使用通信服務(wù)。

當(dāng)然，還有很多更低資費(fèi)的物聯(lián)網(wǎng)卡，如一個(gè)月僅需繳納一毛錢甚至更低。真是沒(méi)有最低，只有更低！

那么物聯(lián)卡的月資費(fèi)如此之低，一方面是市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，另外一方面，這么低的價(jià)格到底有沒(méi)有可能賺錢呢？

想要揭開(kāi)這個(gè)面紗，我們首先了解下到底物聯(lián)網(wǎng)卡是什么？它都有哪些功能？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)卡可以理解為一種定制的手機(jī)SIM卡，可以實(shí)現(xiàn)無(wú)線聯(lián)網(wǎng)、收發(fā)短信等功能，擁有專屬的號(hào)段和網(wǎng)元設(shè)備。

“物聯(lián)網(wǎng)卡”某種角度是物聯(lián)網(wǎng)的核心，物聯(lián)網(wǎng)如果簡(jiǎn)單的理解成感知，傳輸，應(yīng)用三個(gè)層面，那么物聯(lián)網(wǎng)卡就是解決傳輸?shù)母尽?/p>

運(yùn)營(yíng)商面向有物聯(lián)網(wǎng)需求的用戶提供的移動(dòng)通信接入業(yè)務(wù)，目前就是開(kāi)通物聯(lián)網(wǎng)卡。

物聯(lián)網(wǎng)卡采用專用號(hào)段（11位或13位），通過(guò)專用的網(wǎng)元設(shè)備支持短信收發(fā)、無(wú)線傳輸以及通話等基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)，提供通信鏈接管理和終端管理等職能通道服務(wù)。

物聯(lián)網(wǎng)卡與我們手機(jī)SIM卡長(zhǎng)的類似，但是這兩者的區(qū)別還是非常明顯的。

首先就是資費(fèi)不同，物聯(lián)網(wǎng)卡通常是按照流量來(lái)計(jì)費(fèi)，并沒(méi)有月租。

另外，物聯(lián)網(wǎng)卡的材質(zhì)與普通的SIM卡也有不同，由于使用的環(huán)境比較特殊，物聯(lián)網(wǎng)卡的制作材料可以是工業(yè)級(jí)的，不僅耐高溫、低溫、摔打，而且耐腐蝕、壽命長(zhǎng)。

當(dāng)然功能也有所差別，比如物聯(lián)網(wǎng)卡可不能打電話，就是不開(kāi)通語(yǔ)音功能，只能走流量。因?yàn)槟J(rèn)“物與物”是不會(huì)打電話的！

因此，物聯(lián)網(wǎng)卡針對(duì)的業(yè)務(wù)其實(shí)就很清楚了，比如共享單車，無(wú)人售貨機(jī)，各種智能表，可穿戴設(shè)備等等。

這類的需求最大的特點(diǎn)就是數(shù)量巨大！僅僅共享單車當(dāng)初推廣普及的時(shí)候就是高達(dá)千萬(wàn)級(jí)的使用量。其他的智能手表之類的應(yīng)用數(shù)量也是非常可觀。物聯(lián)網(wǎng)卡可以說(shuō)是對(duì)著這類業(yè)務(wù)定制服務(wù)，基礎(chǔ)費(fèi)用很低，按照傳輸?shù)臄?shù)據(jù)量來(lái)收費(fèi)，功能也很單一，說(shuō)白了就是數(shù)據(jù)通量業(yè)務(wù)。

當(dāng)面向這種沒(méi)有任何技術(shù)含量的業(yè)務(wù)時(shí)，價(jià)格可能就是決定因素！

所有物聯(lián)網(wǎng)客戶可以使用任何省的移動(dòng)、電信或聯(lián)通的物聯(lián)網(wǎng)卡，因此，對(duì)于客戶而言，全國(guó)各地的電信運(yùn)營(yíng)商，只要誰(shuí)給的價(jià)格最低，就選擇使用誰(shuí)的卡。

理論上屬于百團(tuán)大戰(zhàn)的局面！全國(guó)33個(gè)省、3家電信運(yùn)營(yíng)商，共計(jì)99個(gè)省級(jí)商家在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)角逐競(jìng)爭(zhēng)，另外每個(gè)省的各地市之間還有競(jìng)爭(zhēng)！

近年來(lái)，為了更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)，政策上又放開(kāi)了一批虛擬運(yùn)營(yíng)商。在這之下，又涌現(xiàn)出眾多的中間商，俗稱卡販子，在客戶和運(yùn)營(yíng)商之間做生意，把物聯(lián)網(wǎng)卡的月資費(fèi)打壓得很低！

正常業(yè)務(wù)沒(méi)有利潤(rùn)，于是只能琢磨一些旁門左道。物聯(lián)網(wǎng)卡市場(chǎng)亂象主要被投機(jī)者濫用、販賣。

目前我國(guó)從事“黑-產(chǎn)”的羊-毛-黨-超過(guò)40萬(wàn)人，如果算上相關(guān)產(chǎn)業(yè)的外圍人員，總數(shù)超過(guò)160萬(wàn)人。對(duì)于羊-毛-黨而言，他們最重要的牟利工具就是手機(jī)卡。

資深羊-毛-黨-的業(yè)務(wù)就是：購(gòu)買一批物聯(lián)網(wǎng)卡，等到購(gòu)物節(jié)當(dāng)天開(kāi)始瘋狂領(lǐng)新人紅包，刷促銷商品，之后再將這些商品以原價(jià)或低于原價(jià)轉(zhuǎn)賣給有需要的人賺取差價(jià)！

千萬(wàn)不要小瞧這個(gè)差價(jià)，利潤(rùn)也是很豐厚的。有的時(shí)候還解決了商家促銷需要網(wǎng)流的問(wèn)題，所謂的刷單業(yè)務(wù)就是這個(gè)原理。

但是隨著手機(jī)實(shí)名制政策的收緊，手機(jī)號(hào)已幾乎實(shí)現(xiàn)100%的實(shí)名登記。正規(guī)手機(jī)SIM卡越來(lái)越難以獲取，很多人就瞄準(zhǔn)了物聯(lián)網(wǎng)卡。

現(xiàn)在就應(yīng)該清楚了，為什么物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)大軍是由賣物聯(lián)網(wǎng)卡的扛起來(lái)的吧。

據(jù)調(diào)查顯示，通常一張物聯(lián)網(wǎng)卡就能為羊-毛-黨-帶來(lái)近100元的收入，如果按每年有4000萬(wàn)張卡來(lái)計(jì)算，整個(gè)行業(yè)每年將達(dá)到40億元的規(guī)模。

從2017年開(kāi)始，運(yùn)營(yíng)商們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)大力開(kāi)展“大連接”行動(dòng)，深度拓展物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。很多重點(diǎn)考核的是物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)（即接入終端或者接入點(diǎn)數(shù)量）。

很多地市都陸續(xù)達(dá)到了“物超人”，即物聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)超過(guò)了手機(jī)用戶數(shù)。這也充份顯示了物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)廣闊。

在手機(jī)短信和語(yǔ)音趨于免費(fèi)、4G流量單價(jià)不斷下滑的背景下，拓展物與物的通信市場(chǎng)，為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)新興的通信收入，物聯(lián)網(wǎng)卡看起來(lái)形勢(shì)一片大好。

除了前面分析的羊-毛-黨，我覺(jué)得有存在就說(shuō)明了它的價(jià)值。那么除了賣物聯(lián)網(wǎng)卡，還有沒(méi)有其他切入物聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)呢？

答案是肯定的，就是要緊密結(jié)合業(yè)務(wù)，找到利潤(rùn)空間！

還是拿物聯(lián)網(wǎng)卡來(lái)舉例，事實(shí)上很多物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是需要流量的，基于物聯(lián)網(wǎng)卡的增值業(yè)務(wù)，如4G對(duì)講、4G后視鏡、4G視頻監(jiān)控等，可帶來(lái)高ARPU的物聯(lián)網(wǎng)收入。

中國(guó)移動(dòng)的4G對(duì)講終端，每個(gè)物聯(lián)網(wǎng)卡一個(gè)月可帶來(lái)近30元的收入、最高帶來(lái)近150元的收入，基于4G流量的增值產(chǎn)品將是未來(lái)拓展的重中之重！

很多虛擬運(yùn)營(yíng)商，也包含卡販子朋友們，都找我詢問(wèn)還有沒(méi)有其他的物聯(lián)網(wǎng)切入點(diǎn)？

在我看來(lái)，機(jī)會(huì)很多很多，需要摒去暴-力-心態(tài)，用心向物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)端靠攏，去找市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

這里的心態(tài)是重點(diǎn)，習(xí)慣了賺快錢的，一定不愿意苦逼地去做研發(fā)。

我提出來(lái)物量經(jīng)濟(jì)的一個(gè)關(guān)鍵因素就是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)模式的獲客成本已經(jīng)今非昔比了，通常情況下互聯(lián)網(wǎng)公司投入的資金達(dá)到140元以上，有的已經(jīng)將近400到500元。

大家知道互聯(lián)網(wǎng)的最大優(yōu)勢(shì)就是邊際成本低，因?yàn)檫^(guò)去吸引用戶靠免費(fèi)，所以用戶數(shù)量越大，成本就越低。今天這條規(guī)律已經(jīng)打破了！

物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)之間已經(jīng)接近走到了所謂的平衡點(diǎn)！為什么會(huì)有羊毛黨的出現(xiàn)？其實(shí)他們賺取的就是互聯(lián)網(wǎng)商家提供的獲客成本，只不過(guò)采用了作假的批發(fā)模式。

反過(guò)來(lái)，如果互聯(lián)網(wǎng)公司能夠把獲客資金投入到物聯(lián)網(wǎng)上呢？去設(shè)計(jì)跟業(yè)務(wù)相關(guān)的硬件產(chǎn)品，可能整個(gè)商業(yè)模式都徹底顛覆了。

要知道，我們?nèi)诵缘淖詈?jiǎn)單的弱點(diǎn)就是愛(ài)占小便宜，那么設(shè)計(jì)出這樣的業(yè)務(wù)模式，可以牢牢抓住客戶！

原理很清楚，很多人已經(jīng)悄悄開(kāi)始實(shí)施了。

關(guān)鍵是你除了會(huì)賣物聯(lián)網(wǎng)卡，還要抓緊轉(zhuǎn)型升級(jí)，物聯(lián)網(wǎng)的切入點(diǎn)肯定不是賣卡這一個(gè)通道！