作者 | 秦明（郵箱：qinming@36kr.com）

編輯 | 王與桐（郵箱：wangyu02@36kr.com）

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36氪獲悉，商砼行業(yè)數智化基礎平臺服務商「信之威」近期完成天使輪融資數千萬元。投資方為百度風投、六脈資本。本輪融資用于業(yè)務市場開拓與產品研發(fā)。「信之威」從2018年中開始，主要通過研發(fā)智能商砼物聯網系統SaaS平臺，對整個混凝土生產運輸過程進行全面管理。公司目前已開啟Pre-A輪融資，毅仁資本將協助后續(xù)融資服務。

據了解，當前商砼行業(yè)市場規(guī)模龐大，年產值達1.5萬億元，毛利率高約30%。然而行業(yè)普遍存在著兩大痛點，一是大多企業(yè)經營手段原始，主要依靠人的經驗進行決策，各環(huán)節(jié)粗放；二是商砼作為一種流體材料，生命周期短，對公司運營能力要求高，同時只能在一定服務半徑內經營，難以形成全國性規(guī)模化的行業(yè)生態(tài)。

商砼行業(yè)現狀與相關痛點

CEO壽宇澄告訴36氪，主要原因是由于商砼行業(yè)“即時訂單生產”的模式，使得高度實時精準決策的需求與落后的經營現狀產生矛盾，行業(yè)需要引入工業(yè)互聯網平臺來滿足工廠高要求下的精準化管控。

「信之威」從商砼產品全生命周期設計出發(fā)，包含原材料生產、倉儲、調度運輸等階段，也考慮工地施工、設備維修等需求，建立了與商砼生產模式相匹配的、與上下游全面協同的智能工廠解決方案，用來促進商砼行業(yè)的調度管控、級配優(yōu)化、運輸調整，賬單交易和政府監(jiān)管等問題，致力于打造一個行業(yè)化生態(tài)。

生產與計劃全面協同智能化解決方案

CEO壽宇澄表示，「信之威」主要從三方面逐步切入，第一是工廠實時調度；第二是智能配方設計；第三是全面的質量管控。首先，智能化實時調度是目標客戶日常運營環(huán)節(jié)的核心、受到十多種因素影響，體現在材料生產、運輸路況、施工場地等各環(huán)節(jié)中。通過調度系統處理后，可以提高設備、車輛的利用率，降低運營成本。其次，配方的組成與成本直接掛鉤，通過機器視覺識別這些原材料特點，如石子的粒徑大小、圓潤程度等，按需組合調整材料用量，可以解決配方不準確、不穩(wěn)定的問題，提高骨料密實度，降低水泥用量，提高強度保證率。最后服務商砼行業(yè)中的企業(yè)深化應用場景，逐步推動智能化預排程、無人過磅服務、倉位筒倉控制、預測性維修、實時分析統計等功能，滿足工廠全面提高質量管理的要求。

配方優(yōu)化案例

在用戶層面，「信之威」主要服務單個企業(yè)的攪拌站、大型集團的商砼產品加工廠以及施工單位智慧工廠的場景建設。目前基礎產品已完成研發(fā)并經客戶驗證效果，服務超過20家客戶，即將大規(guī)模推廣。CEO壽宇澄談到，商砼行業(yè)生產模式非常同質化，標準化程度高，同時商砼產品生產過程中少有數據安全的隱患，容易推廣。

「信之威」的收入來源，包含一次性軟件實施費與年度訂閱服務費，隨著業(yè)務的深化，未來還將包括物流、現金單交易、金融服務、數據服務等多種收入。

整體來看，由于商砼行業(yè)自身的專業(yè)人才培養(yǎng)相對較弱，加上外界對這個行業(yè)的關注度遠遠不夠，使得「信之威」的直接競品較少。CEO壽宇澄表示，同屬性的服務商，如葫蘆云、平步商砼云等平臺，核心還是以傳統ERP功能為主，「信之威」注重與外界環(huán)境實時進行智能化交互，根據信息自動做出合理決策。

公司團隊目前有30人左右，包含業(yè)務銷售團隊與產品研發(fā)團隊。銷售主管吳敏，熟悉并了解商砼行業(yè)，擁有豐富的市場銷售與管理經驗。技術總監(jiān)鄭祥昌，長期從事制造業(yè)信息化等領域的規(guī)劃、設計、研制、開發(fā)、咨詢與服務工作，對于自主品牌的軟件開發(fā)和產品成熟度的管理具有多年的實戰(zhàn)經驗。創(chuàng)始人CEO壽宇澄，浙江大學計算機應用博士，國家“863”項目“工程數據庫管理系統”負責人，曾任西門子工業(yè)軟件大中國區(qū)總裁、PTC全球副總裁兼中國區(qū)總裁，了解和掌握工業(yè)互聯網領域的先進策略和技術，擁有豐富的企業(yè)管理和運營經驗。

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六脈資本創(chuàng)始及管理合伙人鄭志亮表示：中國作為世界最大的商砼市場，擁有萬億市場規(guī)模。信之威團隊作為中國新制造的先鋒代表，擁有工業(yè)互聯網領域的先進策略、技術與產品，我們相信團隊能夠抓住“十四五”商砼行業(yè)轉向高端、高附加值、高質量發(fā)展的重要時期，為更多行業(yè)企業(yè)的產能提升和數智化轉型添磚加瓦。

BV百度風投表示：商品混凝土（商砼）行業(yè)市場規(guī)模萬億，具備從設備自動化向一體化整體智能工廠提升的條件。壽博士有豐富的工業(yè)軟件硬件經驗，瞄準行業(yè)痛點創(chuàng)立信之威科技，在這個傳統行業(yè)中找到了非常多科技創(chuàng)新的機會，現已推出上下游全面協同的商砼智能工廠解決方案。BV相信新興技術將是這個世界前進的驅動力，也很開心可以長期相伴信之威團隊。