一、中國電信戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵策略：生態(tài)化，物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)凸顯

一年多前，即2016年7月15日，2016天翼智能終端交易博覽會在廣州召開。中國電信集團(tuán)公司董事長楊杰出席論壇并對中國電信轉(zhuǎn)型3.0戰(zhàn)略作解讀：中國電信將著重推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)智能化、業(yè)務(wù)生態(tài)化、運(yùn)營智慧化，引領(lǐng)數(shù)字生態(tài)，做領(lǐng)先的綜合智能信息服務(wù)運(yùn)營商，助力網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國，服務(wù)社會民生。在“十三五”階段，中國電信將與產(chǎn)業(yè)鏈共創(chuàng)智能連接、智慧家庭、互聯(lián)網(wǎng)金融、新興ICT、物聯(lián)網(wǎng)五大業(yè)務(wù)生態(tài)圈。

從連接的基本形態(tài)來看，包含連接人、連接物、連接人與物。因此，智能連接生態(tài)從基礎(chǔ)連接能力上看包含了智能連接和物聯(lián)網(wǎng)兩個生態(tài)圈。智能連接生態(tài)，強(qiáng)調(diào)的是網(wǎng)絡(luò)連接能力，而物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，則更側(cè)重連接物的具體場景的應(yīng)用。因此，在智能連接生態(tài)圈方面，強(qiáng)調(diào)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)合作，擴(kuò)大規(guī)模。通過4G網(wǎng)絡(luò)、光寬帶、物聯(lián)網(wǎng)（NB-IoT）的建設(shè)，強(qiáng)化智能連接基礎(chǔ)能力。而在物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈方面，強(qiáng)調(diào)基于800MHz重耕以及物聯(lián)網(wǎng)（NB-IoT）網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)能力，推出連接管理平臺和業(yè)務(wù)使能平臺，提供超億元的激勵政策用于支持物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。對于智慧城市、垂直行業(yè)以及個人消費(fèi)市場，中國電信均將推出針對性的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和方案。其中備受關(guān)注的是NB-IoT的資費(fèi)套餐的制定，進(jìn)而在具體產(chǎn)品上進(jìn)行快速落地。

二、中國電信發(fā)布全球首個物聯(lián)網(wǎng)NB-IoT資費(fèi)套餐

在連接人的方向，運(yùn)營商已經(jīng)陷入到焦灼的競爭地步下，連接物的方向，成為運(yùn)營商提升連接增量的主攻方向。為此，三大運(yùn)營商都各明心志。在今年MWCS2017上海展期間，運(yùn)營商相繼發(fā)布物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展計(jì)劃，物聯(lián)網(wǎng)無疑成為全社會關(guān)注的熱門領(lǐng)域，尤其是資本。

為了加快物聯(lián)網(wǎng)的落地，搶奪市場，中國電信在6月20日推出NB-loT資費(fèi)套餐，被稱為“全球首個”NB-IoT套餐，早于6月26日推出NB-IoT業(yè)務(wù)套餐的德國電信。中國電信的NB-loT資費(fèi)套餐按照“連接次數(shù)”計(jì)費(fèi)，采用套餐模式，包年及生命周期；套餐有規(guī)定一定的連接數(shù)；超出套餐外的的連接次數(shù)部分，另行收取一定的高頻使用功能費(fèi)。而根據(jù)中國電信北京公司于2017年7月13日聯(lián)合天翼物聯(lián)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、華為共同舉辦主題為“物聯(lián)新時代 智慧新北京”的中國電信新一代物聯(lián)網(wǎng)NB-IoT正式商用資費(fèi)套餐，具體資費(fèi)為包年套餐的價(jià)格為20元/戶/年。生命周期套餐共分為七個檔位：分別是2年每戶35元、3年每戶50元、4年每戶65元、5年每戶80元、6年每戶90元、7年每戶100元、8年每戶105元。

根據(jù)媒體報(bào)道，中國電信NB-IoT套餐分為連接服務(wù)費(fèi)和高頻功能費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士分析指出，中國電信推出的NB-IoT套餐，連接費(fèi)用=電信NB-loT連接總數(shù)*每個NB-loT連接的連接單價(jià)。此種套餐計(jì)費(fèi)模式從連接體現(xiàn)價(jià)值，摒棄了在NB-loT中價(jià)值極低的流量收費(fèi)模式，可謂是獨(dú)創(chuàng)先河。另外，該套餐是針對企業(yè)而不是針對個人用戶，如果有大的企業(yè)可能集成的額外服務(wù)等，打包之后價(jià)格可能更加優(yōu)惠。

三、如此低價(jià)NB-IoT套餐資費(fèi)意欲何為？

與通常的罵電信運(yùn)營商的資費(fèi)套餐貴不同的是，面對中國電信推出的NB-IoT套餐資費(fèi)，有網(wǎng)友表示，按照該套餐的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一個終端用一碗面的錢就能用一年的物聯(lián)網(wǎng)，真可謂“便宜”！

在當(dāng)前運(yùn)營商流量經(jīng)營呈現(xiàn)流量消耗快速增長與總收入增長難的倒掛趨勢下，物聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)無疑成為電信運(yùn)營商連接業(yè)務(wù)發(fā)展增量的關(guān)鍵方式。中國電信首推的在不少人看來相當(dāng)?shù)蛢r(jià)的資費(fèi)套餐，意欲何為？

據(jù)Gartnert預(yù)測，至2020年全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量將達(dá)到260億個，物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達(dá)1.9萬億美元。全球物聯(lián)網(wǎng)迎來快速的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)已成為運(yùn)營商著力搶占的市場。而對于電信運(yùn)營商而言，搶占市場首先仍然是基于網(wǎng)絡(luò)連接能力。在話音時代、流量時代，電信運(yùn)營商的資費(fèi)套餐都以異常復(fù)雜出名。因此，按照連接次數(shù)計(jì)費(fèi)的模式，從套餐設(shè)計(jì)上就首先很簡單直接，從計(jì)費(fèi)方式和輔助的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)上，就做了一次全新的嘗試，值得肯定。

物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模雖然龐大，但是當(dāng)前仍然處于市場導(dǎo)入階段，對于市場的教育和培養(yǎng)，需要一個過程。按照互聯(lián)網(wǎng)思維下慣常的打法，面對公眾用戶采用免費(fèi)的方式最簡單粗暴。而物聯(lián)網(wǎng)的普及，從路徑上更多依賴產(chǎn)業(yè)鏈上下游主要以行業(yè)應(yīng)用的方式切入，因此免費(fèi)的方式不是最佳，但價(jià)格太高也不利于市場的培育。因此，中國電信的資費(fèi)套餐，看上去比較低，但就計(jì)費(fèi)方式來看，側(cè)重在連接物的數(shù)量，而不是流量的消耗。這是一個各方都能接受并能更好的培育市場的資費(fèi)模式。在智能抄表、智能路燈、智能井蓋、智慧停車、共享單車等領(lǐng)域，都是目前可以快速切入的點(diǎn)。從中國電信聯(lián)合華為為ofo提供基于NB-IoT技術(shù)的智能鎖的解決方案也可以看出，即便按照這種“低價(jià)”的資費(fèi)，如果把ofo的鎖大部分更換為智能鎖，每年僅一個企業(yè)的費(fèi)用也不菲。因此，站在行業(yè)和企業(yè)的角度，這種資費(fèi)未必能夠簡單用低價(jià)來形容。

從公眾用戶的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景來看，一個家庭的潛在智能設(shè)備的連接涵蓋了主要的家用電器，但更多的仍然是依賴廠商的力量進(jìn)行推廣和普及。否則走傳統(tǒng)的運(yùn)營商自身推廣的路徑，將很可能走到與用戶現(xiàn)有的家庭套餐捆綁打包的方式，那將無法體現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的基本連接價(jià)值。走家電廠商路徑，應(yīng)用更加成熟，能夠提升家電的價(jià)值的同時確保基本的連接價(jià)值。因此，目前中國電信給到的物聯(lián)網(wǎng)NB-IoT的資費(fèi)套餐，只是暫時的嘗試，結(jié)合不同的行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品場景，定價(jià)的靈活性還是很大的。

此外，中國電信的這種定價(jià)模式，將直接影響到其他運(yùn)營商在物聯(lián)網(wǎng)資費(fèi)上的定價(jià)模式。無論是網(wǎng)絡(luò)方面還是定價(jià)方法，都可能獲得一定的先發(fā)優(yōu)勢。

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